Als u hoog in Google wilt staan, hebt u doorgaans twee opties:

- gebruik maken van Google AdWords
- gebruik maken van SEO (Search Engine optimization)

Wanneer gebruikt u echter best deze twee opties? Het vastleggen van uw doelen, budget en verwacht rendement moet de basis vormen van uw beslissing. Hier bekijken we enkele mogelijkheden:

AdWords

Branding en merknaamsbekendheid door te adverteren op brede zoekwoorden

Indien u hoog in Google wenst te staan voor zoekwoorden die een brede betekenis hebben, dan is dat vanuit het opzicht dat u zoveel
mogelijk mensen wenst te bereiken die zoeken met trefwoorden die aan uw product of dienst zijn gerelateerd.

Op deze wijze zien ze telkens uw website en verhoogt u uw naamsbekendheid. Meestal zijn mensen die met weinig verfijnde zoekwoorden zoeken op zoek naar een startpunt voor informatie, dus als hier hoog staat kan u al onmiddellijk een eerst rol spelen in het beslissings proces van de consument of afnemer.

Dit soort adverteren kan echter vrij kostelijk zijn, aangezien u aan Google betaalt per klik. Gezien de bezoeker nog in een informatie verzamelende fase is, is de kans dan ook klein dat deze omiddellijk over gaat tot een aankoop. Indien u echter een groot budget heeft en uw doelstellingen gericht zijn op maximaal aantal relevante impressies en kliks, dan kan dit een goede optie zijn.

Adverteren op verfijnde zoekwoorden voor sales en lead generation

Indien u hoog in Google wenst te staan voor verfijnde zoekopdrachten, dan doet u dat vanuit het opzicht om specifieke bezoekers aan te trekken die reeds weten waar ze naar op zoek zijn, en dus een grote kans maken om een aankoop te maken of om u te contacteren.

Hier komt het er op aan om op voorhand duidelijke maatstaven te leggen met betrekking tot hoeveel u kan uitgeven aan AdWords per aantal bezoekers die een lead of sale opleveren. Indien u er in slaagt om een positieve ROI te verrkijgen, dan draait u best de kraan zoveel mogelijk open om een maximaal aantal bezoekers binnen te krijgen voor de zoekwoorden die winstgevend zijn.

Het komt er hier dus op aan om enerzijds zoveel mogelijke verfijnde, winstgevende zoekwoorden te vinden, en anderzijds deze zoveel mogelijk kliks te laten genereren.

Adverteren op merknaam om de merknaam te verdedigen

Indien uw product of dienst ook op andere websites word aangeboden, kan het wel eens gebeuren dat deze andere websites op uw merknamen gaan adverteren. Zelfs als staat u hoog in Google voor uw eigen merknaam, toch verliest u een deel van uw aandeel als een andere website net ietsje hoger staat door een Adwords advertentie op uw merknaam. Door zelf te adverteren op zoekwoorden die uw merknaam bevatten wint u dit aandeel terug. U zal merken dat de kosten om te adverteren op uw eigen merknaam zeer laag zijn, gezien u moeilijk nog relevantere zoekwoorden kan kiezen voor uw product. Door echter hoog per klik te bieden, zullen de concurrerende websites door hun lagere relevantie score hun bod per klik echter sterk moeten opdrijven, wat er toe kan leiden dat hun advertenties voor hen niet meer winstgevend zijn. Indien ze hun advertenties correct opvolgen, zullen ze deze moeten deactiveren.

SEO

Hoog in Google staan door SEO op brede zoekwoorden

Vaak wordt er gezegd dat u zich enkel moet richten op verfijnde, winstgevende zoektermen. Indien u echter zoals boven reeds aangegeven op zoek bent naar naamsbekendheid en meer bezoekers (u verkrijgt misschien adverentie inkomsten via uw website waar bezoekers aantal een grote rol kan spelen), dan kan het op lang termijn zeer interessant worden om SEO in te zetten om hoog in Google te staan. Ter illustratie maken we een kleine berekening:

Stel dat u zich via AdWords zou richten op een hoge plaats voor de zoekterm "vakantiehuis". Via AdWords kan u verwachten dat u voor een hoge plaats in Google al gauw 50 cent per klik betaalt. Deze zoekterm heeft maandelijks in België zo'n 12100 unieke zoekopdrachten. Indien uw AdWords advertentie 7% van de kliks binnen haalt (wat al zeer hoog ligt, gemiddeld zal u waarschijnlijk eerder 4% binnen halen), dan hebt u maandelijks 423,50 euro aan kosten voor 847 bezoekers.

Indien u echter een SEO campagne gaat voeren, en u een derde plaats of beter kan halen, dan kan u zich verwachten aan ongeveer 20% van het bezoekersaantal. Mensen geven immers nog steeds de voorkeur aan natuurlijke resultaten in Google in vergelijking met de resultaten in advertenties. Een dergelijke campagne zou bijvoorbeeld 5000 euro kunnen kosten, afhankelijke van de prijzen van de SEO firma die u gebruikt. Indien deze campagne 6 maanden nodig heeft om hoge positie in Google te kunnen bereiken, dan heeft u dus eenmalig 5000 euro uitgegeven.

U hebt dus eenmalig 5000 euro betaalt voor een permanente positie die u 20% van 12100 bezoekers oplevert per maand. Op jaarbasis hebt u dus mogelijks 29040 bezoekers. Via AdWords betaalt u voor 7% van de bezoekers op jaarbasis al hetzelfde bedrag, en hebt dus minder dan de helft van de bezoekers. De vergelijking qua rendement is dus snel gemaakt

Hoog in Google staan door SEO op verfijnde zoekwoorden

Uiteraard kan u door SEO ook hoog komen te staan op verfijnde, winstgevende zoekwoorden.  Of dit aan te raden is, hangt af van de vergelijking tussen het aantal bezoekers dat u kan behalen door uw natuurlijke, met SEO behaalde posities en de kosten die u hiervoor moet maken. Verfijnde zoekopdrachten zijn immers vaak veel lager in aantal dan brede. Indien de kosten voor het behalen van een hoge positie via SEO te hoog liggen in vergelijking met het aantal bezoekers dat u kan behalen door uw hoge positie, dan doet u beter verder met AdWords voor deze zoekwoorden.

We geven hier en voorbeeld met enkele fictieve cijfers (ze zijn wel vrij realistisch) om deze logica aan te tonen.

Stel dat de zoekterm "lcd scherm kopen" voor u een winstgevend zoekwoord is, en dat u hiervoor 30 cent betaald via AdWords. Dit zoekwoord heeft in Belgïe maandelijks minder dan 20 zoekopdrachten. Indien u via AdWords 12% van de bezoekers binnen haalt (gezien de specificeit van de zoekterm is dit best mogelijk), en uw website converteert aan 5%, dan hebt u via uw AdWords advertentie 20 bezoekers nodig om een verkoop te realiseren. U betaalt dus per verkoop 6 euro aan advertentie kosten. Indien de lcd schermen worden verkocht aan een winst van 100 euro, is deze advertentie duidelijk winstgevend. Gezien het lage aantal bezoekers zal u waarschijnlijk pas om de 8 maanden een verkoop zien. Aan 12% van de 20 benodigde maandelijkse bezoekers hebt u 8 maanden nodig om tot 20 bezoekers te geraken, maar dan wel met een ROI van 1566%

Stel nu dat u beslist om een SEO campagne te voeren om hoog in de natuurlijke resultaten te staan voor de zoekterm "lcd scherm kopen". Met een eerste plaats kan u gemiddeld 45% van de bezoekers verwachten. Aangezien prijzen tussen SEO firma's sterk kunnen varieren, zullen we hier een gemiddelde rekenen van 350 eur voor een top positie voor "lcd scherm kopen", (dit bedrag ligt vrij laag gezien dit een vrij specifieke zoekterm is met zeer weinig competitie in google.be - maar blijft uiteraard fictief en is louter van toepassing in dit voorbeeld).

Indien u na 3 maanden bovenaan staat, dan hebt u 45% van de maandelijkse bezoekers. Aan 45 % van de bezoekers zal u een verkoop realiseren om de 2,2 maanden, gezien het reeds vermeldde conversie percentage van 5%. U zal dus al tien maanden nodig hebben om tot breakeven te komen (drie maanden voor u bovenaan staat, plus nog eens 7 maanden om de gemiddelde 3.5 verkopen te behalen die nodig zijn om de kosten van 350 euro te compenseren).

Betekent dit dat SEO helemaal niet is aan te raden? Nee, helemaal niet - het kan echter wel een kostelijke zaak zijn indien u vergeet dat uw positieve ROI zich pas op langere termijn manifesteert. Als u dit gaat toepassen op meerdere verfijnde zoekopdrachten, kan dit immers een grote hap uit uw budget betekenen. Om tot eenzelfde rendement te komen als uw AdWords campagne, heeft u met bovenstaande getallen niet minder dan twee jaar en twee maanden nodig.

In elk geval is het dus nodig eerst duidelijke doelstellingen vast te leggen, en op voorhand de geschikte ROI berekeningen te maken.