Als u hoog in Google wilt staan, hebt u doorgaans twee opties:

- gebruik maken van Google AdWords
- gebruik maken van SEO (Search Engine optimization)

Wanneer gebruikt u echter best deze twee opties? Het vastleggen van uw doelen, budget en verwacht rendement moet de basis vormen van uw beslissing. Hier bekijken we enkele mogelijkheden:

AdWords

Branding en merknaamsbekendheid door te adverteren op brede zoekwoorden

Indien u hoog in Google wenst te staan voor zoekwoorden die een brede betekenis hebben, dan is dat vanuit het opzicht dat u zoveel
mogelijk mensen wenst te bereiken die zoeken met trefwoorden die aan uw product of dienst zijn gerelateerd.

Op deze wijze zien ze telkens uw website en verhoogt u uw naamsbekendheid. Meestal zijn mensen die met weinig verfijnde zoekwoorden zoeken op zoek naar een startpunt voor informatie, dus als hier hoog staat kan u al onmiddellijk een eerst rol spelen in het beslissings proces van de consument of afnemer.

Dit soort adverteren kan echter vrij kostelijk zijn, aangezien u aan Google betaalt per klik. Gezien de bezoeker nog in een informatie verzamelende fase is, is de kans dan ook klein dat deze omiddellijk over gaat tot een aankoop. Indien u echter een groot budget heeft en uw doelstellingen gericht zijn op maximaal aantal relevante impressies en kliks, dan kan dit een goede optie zijn.

Adverteren op verfijnde zoekwoorden voor sales en lead generation

Indien u hoog in Google wenst te staan voor verfijnde zoekopdrachten, dan doet u dat vanuit het opzicht om specifieke bezoekers aan te trekken die reeds weten waar ze naar op zoek zijn, en dus een grote kans maken om een aankoop te maken of om u te contacteren.

Hier komt het er op aan om op voorhand duidelijke maatstaven te leggen met betrekking tot hoeveel u kan uitgeven aan AdWords per aantal bezoekers die een lead of sale opleveren. Indien u er in slaagt om een positieve ROI te verrkijgen, dan draait u best de kraan zoveel mogelijk open om een maximaal aantal bezoekers binnen te krijgen voor de zoekwoorden die winstgevend zijn.

Het komt er hier dus op aan om enerzijds zoveel mogelijke verfijnde, winstgevende zoekwoorden te vinden, en anderzijds deze zoveel mogelijk kliks te laten genereren.

Adverteren op merknaam om de merknaam te verdedigen

Indien uw product of dienst ook op andere websites word aangeboden, kan het wel eens gebeuren dat deze andere websites op uw merknamen gaan adverteren. Zelfs als staat u hoog in Google voor uw eigen merknaam, toch verliest u een deel van uw aandeel als een andere website net ietsje hoger staat door een Adwords advertentie op uw merknaam. Door zelf te adverteren op zoekwoorden die uw merknaam bevatten wint u dit aandeel terug. U zal merken dat de kosten om te adverteren op uw eigen merknaam zeer laag zijn, gezien u moeilijk nog relevantere zoekwoorden kan kiezen voor uw product. Door echter hoog per klik te bieden, zullen de concurrerende websites door hun lagere relevantie score hun bod per klik echter sterk moeten opdrijven, wat er toe kan leiden dat hun advertenties voor hen niet meer winstgevend zijn. Indien ze hun advertenties correct opvolgen, zullen ze deze moeten deactiveren.

SEO

Hoog in Google staan door SEO op brede zoekwoorden

Vaak wordt er gezegd dat u zich enkel moet richten op verfijnde, winstgevende zoektermen. Indien u echter zoals boven reeds aangegeven op zoek bent naar naamsbekendheid en meer bezoekers (u verkrijgt misschien adverentie inkomsten via uw website waar bezoekers aantal een grote rol kan spelen), dan kan het op lang termijn zeer interessant worden om SEO in te zetten om hoog in Google te staan. Ter illustratie maken we een kleine berekening:

Stel dat u zich via AdWords zou richten op een hoge plaats voor de zoekterm "vakantiehuis". Via AdWords kan u verwachten dat u voor een hoge plaats in Google al gauw 50 cent per klik betaalt. Deze zoekterm heeft maandelijks in België zo'n 12100 unieke zoekopdrachten. Indien uw AdWords advertentie 7% van de kliks binnen haalt (wat al zeer hoog ligt, gemiddeld zal u waarschijnlijk eerder 4% binnen halen), dan hebt u maandelijks 423,50 euro aan kosten voor 847 bezoekers.

Indien u echter een SEO campagne gaat voeren, en u een derde plaats of beter kan halen, dan kan u zich verwachten aan ongeveer 20% van het bezoekersaantal. Mensen geven immers nog steeds de voorkeur aan natuurlijke resultaten in Google in vergelijking met de resultaten in advertenties. Een dergelijke campagne zou bijvoorbeeld 5000 euro kunnen kosten, afhankelijke van de prijzen van de SEO firma die u gebruikt. Indien deze campagne 6 maanden nodig heeft om hoge positie in Google te kunnen bereiken, dan heeft u dus eenmalig 5000 euro uitgegeven.

U hebt dus eenmalig 5000 euro betaalt voor een permanente positie die u 20% van 12100 bezoekers oplevert per maand. Op jaarbasis hebt u dus mogelijks 29040 bezoekers. Via AdWords betaalt u voor 7% van de bezoekers op jaarbasis al hetzelfde bedrag, en hebt dus minder dan de helft van de bezoekers. De vergelijking qua rendement is dus snel gemaakt

Hoog in Google staan door SEO op verfijnde zoekwoorden

Uiteraard kan u door SEO ook hoog komen te staan op verfijnde, winstgevende zoekwoorden.  Of dit aan te raden is, hangt af van de vergelijking tussen het aantal bezoekers dat u kan behalen door uw natuurlijke, met SEO behaalde posities en de kosten die u hiervoor moet maken. Verfijnde zoekopdrachten zijn immers vaak veel lager in aantal dan brede. Indien de kosten voor het behalen van een hoge positie via SEO te hoog liggen in vergelijking met het aantal bezoekers dat u kan behalen door uw hoge positie, dan doet u beter verder met AdWords voor deze zoekwoorden.

We geven hier en voorbeeld met enkele fictieve cijfers (ze zijn wel vrij realistisch) om deze logica aan te tonen.

Stel dat de zoekterm "lcd scherm kopen" voor u een winstgevend zoekwoord is, en dat u hiervoor 30 cent betaald via AdWords. Dit zoekwoord heeft in Belgïe maandelijks minder dan 20 zoekopdrachten. Indien u via AdWords 12% van de bezoekers binnen haalt (gezien de specificeit van de zoekterm is dit best mogelijk), en uw website converteert aan 5%, dan hebt u via uw AdWords advertentie 20 bezoekers nodig om een verkoop te realiseren. U betaalt dus per verkoop 6 euro aan advertentie kosten. Indien de lcd schermen worden verkocht aan een winst van 100 euro, is deze advertentie duidelijk winstgevend. Gezien het lage aantal bezoekers zal u waarschijnlijk pas om de 8 maanden een verkoop zien. Aan 12% van de 20 benodigde maandelijkse bezoekers hebt u 8 maanden nodig om tot 20 bezoekers te geraken, maar dan wel met een ROI van 1566%

Stel nu dat u beslist om een SEO campagne te voeren om hoog in de natuurlijke resultaten te staan voor de zoekterm "lcd scherm kopen". Met een eerste plaats kan u gemiddeld 45% van de bezoekers verwachten. Aangezien prijzen tussen SEO firma's sterk kunnen varieren, zullen we hier een gemiddelde rekenen van 350 eur voor een top positie voor "lcd scherm kopen", (dit bedrag ligt vrij laag gezien dit een vrij specifieke zoekterm is met zeer weinig competitie in google.be - maar blijft uiteraard fictief en is louter van toepassing in dit voorbeeld).

Indien u na 3 maanden bovenaan staat, dan hebt u 45% van de maandelijkse bezoekers. Aan 45 % van de bezoekers zal u een verkoop realiseren om de 2,2 maanden, gezien het reeds vermeldde conversie percentage van 5%. U zal dus al tien maanden nodig hebben om tot breakeven te komen (drie maanden voor u bovenaan staat, plus nog eens 7 maanden om de gemiddelde 3.5 verkopen te behalen die nodig zijn om de kosten van 350 euro te compenseren).

Betekent dit dat SEO helemaal niet is aan te raden? Nee, helemaal niet - het kan echter wel een kostelijke zaak zijn indien u vergeet dat uw positieve ROI zich pas op langere termijn manifesteert. Als u dit gaat toepassen op meerdere verfijnde zoekopdrachten, kan dit immers een grote hap uit uw budget betekenen. Om tot eenzelfde rendement te komen als uw AdWords campagne, heeft u met bovenstaande getallen niet minder dan twee jaar en twee maanden nodig.

In elk geval is het dus nodig eerst duidelijke doelstellingen vast te leggen, en op voorhand de geschikte ROI berekeningen te maken.

Bovenaan staan in Google voor die zoekwoorden die uw klanten gebruiken om uw diensten te vinden heeft duidelijke voordelen. De grote meerderheid van mensen gebruiken immers Google als startpunt voor hun zoektocht naar informatie.

Dit artikel zal eerst uitlichten hoe het zoekproces in elkaar zit, en wat de manieren zijn om tijdens dit hele proces een duidelijke zichtbaarheid te hebben.

Het zoekproces:

Wanneer mensen op zoek gaan naar een product of naar een dienst waar ze iets over gehoord hebben, met de bedoeling om informatie te vergaren, zullen ze meestal bredere zoekwoorden gebruiken. Op basis van de zoekresultaten en de eerste artikels die ze dan te zien krijgen, zullen mensen meestal een tweede keer meer verfijnd gaan zoeken, gezien ze nu al een beter idee hebben van wat ze precies nodig hebben.

Ter illustratie:

De kans is groot dat u deze pagina gevonden hebt door te zoeken op “bovenaan Google”.  U bent dus op zoek naar informatie over hoe u dit kan bereiken.  Dit artikel geeft u informatie over hoe u dit kan bereiken, en welke verschillende opties er bestaan om uw doelen te bereiken.  Na u dit artikel hebt gelezen, zal u waarschijnlijk een meer verfijnde zoekopdracht gebruiken, zoals “zoekmachine optimalisatie” of “Google AdWords”, waar we nu in meer detail zullen op in gaan.

Wanneer iemand zoekt met brede zoekwoorden, is deze persoon meestal nog niet in aankoop fase. Om echter onmiddellijk al zichtbaar te zijn voor de bezoeker, zou men zelfs voor deze zoektermen al kunnen willen van boven staan. Brede zoekwoorden hebben meestal immers ook meer volume in zoekopdrachten dan verfijnde zoekopdrachten, zodat u dus meer in de kijker staat.

Enerzijds kan men met brede zoekwoorden vanboven staan door gebruik te maken van AdWords, anderzijds kan men gebruik maken van zoekmachine optimalisatie (ook bekend als SEO, van het Engelse ‘Search Engine Optimization”.

Met AdWords kan men zoekwoorden kiezen waarop men van boven wilt staan, en enkel betalen aan Google wanneer men op uw website klikt en deze bezoekt. U betaalt dus per klik een klein bedrag aan Google. Hoe sterker gericht de zoekwoorden zijn ten opzichte van uw aanbod, hoe groter de kans dat de persoon die u website bezoekt u contacteert of een aankoop maakt.  U merkt dus al dat het adverteren gebruik makende van AdWords op zeer brede zoekwoorden als snel veel geld kan kosten. Zoals reeds gezegd zijn mensen die gebruik maken van brede zoekwoorden meestak op zoek informatie – de kans is dus klein dat ze onmiddellijk over gaan tot aankoop. Het voordeel is echter dat u geniet van onmiddellijke zichtbaarheid tegenover een breed publiek, gezien een AdWords campagne de dag zelf al live kan staan, en uw zoekwoordkeuze veek zoekopdrachten genereert.

Zoekmachine optimalisatie is het proces van een website bovenaan Google te plaatsen op duurzame wijze, zonder dat u hiervoor achteraf per klik gaat betalen. Dit process duurt meestal een tijdje, gaande van enkele weken tot enkele maanden, of zelfs langer. Het voordeel is dus dat u van boven staat, zonder dat u telkens aan Google moet betalen. Het nadeel is dat het zoekmachine optimalisatie proces eerst voltooid moet worden, wat een tijdje kan duren.

Om terug te komen op het zoekproces, moet dus eerst dus een beslissing genomen worden omtrend het budget men beschikbaar heeft, en de termijn die men wenst te behalen.

Indien u een groot budget heeft en niet inzit met een hoog aantal kliks op brede zoekwoorden die niet rechstreeks verkopen opleveren, kan u op brede zoekwoorden adverteren gebruik maken van Google AdWords. U zal dan ook genieten van onmiddellijke zichtbaarheid, tegenover een breed, informatie zoekend publiek. Dit is dus ideaal om snel uw merk bekender te maken.

Indien u echter op lang termijn liever de kosten beperkt, en liever niet blijft betalen per klik, kan beslissen om voor de bredere zoekwoorden een SEO specialist te vragen om de website bovenaan Google te plaatsen door zoekmachine optimalisatie.

Voor de verfijnde zoekopdrachten, waarvan het zoekvolume veel lager is, maar waarvan de kans tot verkoop veel hoger is, kan u gebruik van maken van Google AdWords om op snelle wijze verkopen te genereren. De kans is hier immers veel groter dat uw AdWords campagne direct winst oplevert dan bij bredere zoekwoorden.

Men kan natuurlijk ook kiezen om zoekmachine optimalisatie toe te passen voor deze verfijndere opdrachten, zodat u hier ook op lang termijn bovenaan staat zonder te moeten blijven betalen.

We vatten het process nog even samen:

Afhankelijk van uw website, budget en wensen moet u uit het bovenstaan dus een keuze maken. Zo kunnen e-shops met vele producten ervoor kiezen op via AdWords te adverteren op heel veel verfijnde zoekwoorden die hun producten nauwkeurig beschrijven, en zich richten op SEO voor de meer algemene zoekwoorden die hun type producten beschijven. Anderzijds zou een aanbieder van verzekeringen enkel kunnen kiezen om een SEO campagne te voeren voor het brede zoekwoord “verzekeringen”, om op lange termijn zeer hoge zichtbaarheid te hebben zonder zicht blauw te bljven betalen aan Google (de kost per klik in AdWords voor “verzekeringen” kunnen immers zeer hoog oplopen) 

U merkt dat om te beslissen op welke wijze u best bovenaan Google komt, u best een gesprek aangaat met eens specialist, die duidelijkheid kan scheppen over het benodigde budget, verschillende opties, en zo verder. 

Wij nodigen u graag uit voor een vrijblijvend gesprek waar we uw noden en mogelijkheden samen bekijken.

Hier kan u ook meer lezen over onze zoekmachine optimalisatie en zoekmachine adverteren diensten:

Het kon niet lang uitblijven natuurlijk.  Lang werd verwacht dat Google de facebook like teller zou gebruiken om de zoekmachine resultaten de rangschikken, maar gezien de steeds groter wordende competitie tussen de twee internet giganten is dat dus niet gebeurd.

Google kondigde deze week aan dat ze de " plus 1"  knop heeft ontwikkeld.  Deze knop zal zichtbaar worden naast de zoekmachine resultaten. Een "plus 1" zal dan zichtbaar worden voor je contacten, om hen te helpen met het vinden van de juiste informatie. Op termijn zou Google dit ook gaan gebruiken om de posities van websites te bepalen.

Google plus 1 button

Opmerkingen en bedenkingen

SEO =  onpage veranderingen + linkbuilden + "plus 1" social campagne

SEO en social media marketing zijn nu meer dan ooit in elkaar verstrengeld.  Linkbuilding en on page optimalisatie zullen deels moeten plaats maken voor social media marketing technieken om websites te "plus 1"-en.

Goede content is nu pas echt King

Al dat voorbije gezeur "content is king" om goede links te behalen was wel waar natuurlijk, maar dat krijgt nu toch een andere dimensie. Links kan je voor slechte content ook krijgen. Jammer, maar dat is gewoon zo.  Zou het ook zo makkelijk zijn om met slechte content plus eentjes te krijgen? Dat brengt on tot het volgende puntje...

Hoe gaat Google dit controleren?

Net zoals bij linkbuilding, kunnen we hier als snel verschillende manieren bedenken hoe dit gemanipuleerd gaat worden.  Sweatshops uit indië die social network profielen gaan aanmaken, contacten gaan zoeken in een bepaald markt segment en dan de websites gaan "plus 1" -en zijn maar een voorbeeld.

Hoveel mensen hebben überhaupt een Google profiel?

Als deze knop enkel beschikbaar wordt voor mensen met een Google profiel, gaat Google hier niet ver mee komen.  Toch lijkt dit initiatief niet een zoveelste poging van Google om mee te gaan draven in de social networking wereld. Ze blijven immers bij hun kern product: search. Ze hebben er echter nu enkel een sociale dimensie aan toegevoegd. Zelfs mocht de "plus 1 knop" enkel toegankelijk zijn voor mensen met Google profiel, dan toch blijft deze ontwikkeling relevant indien de "plus eentjes" invloed hebben op de resultaten die anderen zonder Google profiel te zien krijgen.

Hoe zal dit SEO bedrijven beïnvloeden?

Reeds nu zie je een scheiding tussen SEO en social media marketing dienstverleners.  Zij die de "social media" trein gemist hebben, moeten nu wel heel snel gaan rennen om hun achterstand in te halen. Anderzijds lijkt een social media strategie die SEO niet in rekening houdt een serieuze verspilling van tijd.

Leuke ideetjes die Clicktrust Marketing gaat uitwerken

Met de plus 1 knop, zijn er plots heel wat meer mogelijkheden om populaire producten/concepten te marketen. Stel nu dat we een snelle website aanmaken met een sweepstake voor een jaar gratis pampers, gericht op nieuwe ouders. Om aan de sweepstake deel te nemen moet je:

- op facebook de fanpagina liken en delen
- de plus 1 knop indrukken
- je email en naam achterlaten

Resultaat: je website wordt razendsnel verspreid onder de doelmarkt en je hebt het email adres vast voor verdere promoties.

Er zijn nogal wat programma's die toelaten het aantal zoekopdrachten per maand na te gaan.

Deze programma's worden echter meestal verkeerd gebruikt. Het komt vaak voor dat iemand een zoekwoord vindt met een paar duizend zoekopdrachten, en dan tot de conclusie komt dat eenmaal de site bovenaan staat voor dat bepaald zoekwoord, er amper drie bezoekers per dag over te vloer komen.

Deel 1 : Marktonderzoek voor een AdWords campagne

Als eerste deel in deze serie over hoe je een Adwords campagne kan verbeteren, behandelen we het thema marktonderzoek.  Als thema klinkt dit vrij vaag, vooral als het aan komt op online marketing. Laten we daarom eerst even kijken wat we alvast niet bedoelen:

Cruciaal: markt onderzoek bij AdWords is niet hetzelfde als zoekwoorden onderzoek!